Procrastinare – perché rimandiamo?

Pensa all’ultima volta che hai rimandato qualcosa, di più o meno importante.. come ti sei sentito? Probabilmente non eri proprio soddisfatto di te. Perché rimandiamo?

Probabilmente ti sarai cullato nel pensiero ‘ma sì lo farò domani’, o più tardi, prossima volta, non ha importanza quando.

Ma il semplice fatto di spostare ciò che andrebbe fatto subito in un tempo futuro ha un doppio effetto:

• non ci fa faticare adesso
• ci illude che non succede mica niente, tanto lo faremo (prima o poi) e non siamo in torto

Il problema è che tutto ciò è un’illusione che riserviamo a noi stessi.

Bisognerebbe agire, prima possibile e al meglio delle nostre possibilità, prima che sia troppo tardi.

I treni passano, le occasioni si perdono, i tempi cambiano, la resa dei conti arriva.

Ogni giorno passa veloce e può essere sprecato, gli obiettivi possono essere eternamente incompiuti e la nostra vita sempre in stallo.

I venditori

Immagina di essere un venditore.

Per vivere e portare la pagnotta a casa devi semplicemente vendere.

Non ha importanza cosa, ma ti sarai organizzato con un metodo e delle soluzioni per avere risultati (almeno spero).

Quindi ogni giorno agisci per giocarti le tue carte e avere dei risultati.

Fiuti un potenziale affare, ma per portarlo a casa devi fare delle azioni anche abbastanza scomode, stressanti, rischiose..

Si rischia di non essere preso in considerazione, di essere rifiutato, di portare a casa una sconfitta.

Il tuo Ego non vuole tutto ciò, a nessun prezzo.

Questo contrasto dentro di te, che potremmo riassumere come figlio della paura (ma non solo), ti porta a rimandare le azioni che potrebbero portarti a quell’affare.

Quindi non approcci quel cliente, non parli con quelle persone, non fai quelle azioni commerciali che potrebbero tradursi in profitto.

Pensi: ‘ma sì lo farò domani, o domani l’altro, o settimana prossima..’.

Poi succede che quando ti decidi ti accorgi che è troppo tardi, quel cliente ha comprato proprio le cose che volevi vendere tu, con una previsione di molte migliaia di euro annue, da un tuo concorrente, giusto un paio di giorni prima della tua visita.. quando tu la rimandavi ormai da settimane!

Non è una romanzata, nel settore succede spesso.

E riflette esattamente ciò che succede nella vita reale.

Il veloce mangia il lento, bisogna essere rapidi, agire subito.

Perché rimandiamo?

Come detto, ci ritroviamo a rimandare un’azione per:

• paura
• indecisione
• mancanza di fiducia

paura

Si rimanda per paura.

Paura delle conseguenze o del ‘prezzo da pagare’ (anche riferito alla fatica necessaria o altro).

Fare quelle azioni appare quindi rischioso o potenzialmente esoso, tanto da frenarci.

indecisione

Ti è mai successo di non riuscire mai a fare pendere l’ago della bilancia?

Bene se fai una cosa, bene se non la fai..

Rischioso se la fai, rischioso se non la fai..

Cosa fai?

Quale può essere il ‘male minore’?

mancanza di fiducia

Semplicemente non credi abbastanza in te stesso.

Non hai la consapevolezza che comunque vada la spunterai.

Non riesci a importi, perché non credi neanche tu di farcela.

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